从医学检验切入赋能分级诊疗，华晟医学8个月覆盖2000余家基层医疗机构

位于南京市江宁区的华晟医学检验实验室是一家非典型的第三方医学检验实验室，除了提供传统临检、生化、免疫、基因等检测项目外，这家实验室通过一个名为“微E检”的在线信息化平台向乡镇卫生站、社区卫生服务中心等基层医疗机构提供完善的线上经营管理服务和医学检验产品。2018年12月正式上线以来，微E检平台已经入驻江苏、安徽、湖北和湖南等地的超过2000家基层医疗机构，2019年3月以来，每个月医学检验服务在微E检系统GMV流量超过500万元的。与其他提供基层医学检验综合服务的团队大多出身物流行业不同，华晟医学联合创始人陈孔维先生在过去近15年的职业生涯中一直扎根医学检验，从检验产品到第三方检验室，从金域医学到艾迪康医学，对于第三方医学检验的功能和潜力形成了自己独特的见解。陈孔维组建起的华晟医学核心团队脱胎于艾迪康的全国或大区管理层，供职这家全国四大第三方医学检验实验室赋予这个团队的第一个优势便是能够快速建立起标准化的医学检验实验室技术及运营两方面专业的服务能力。从2018年12月起，微E检系统已成为江苏省内基层医疗机构接收到的送检样本的重要信息化枢纽平台。从无到有与从有到优的基层医学检验自上世纪90年代第一家独立医学实验室开始营业至今，尽管渗透率与院内医学检验相比处于绝对低位，国内的第三方医学检验市场已然玩家云集，配套相对完善。以迪安诊断、金域医学、艾迪康、达安基因为代表的ICL龙头企业在全国布局了超过100个独立医学检验实验室，并占有超过7成第三方医学检验市场，而一大批以基因检测业务为突破口的独立医学检验所以特检为特色入局，为这一市场增添了多样性的活力。然后，头部竞争格局稳固的第三方医学检验在下沉的医疗市场却存在许多需要优化的点，为创新商业模式留出了市场空间。例如，数以万计的基层医疗机构难以从第三方医学检验的蓬勃发展中获益。另一端，互联网医疗在经历数年探索形成了相对稳定的市场和服务模式，但聚焦咨询、挂号、导诊、问诊等辅助环节、较少能涉及诊疗活动本身也成为互联网医疗亟待突破的瓶颈。将第三方医学检验与互联网相结合，赋能基层医疗机构，是陈孔维传利华晟医学的最初设想。他将遍布全国各地小城镇中除人民医院、中医院和妇幼保健院外的基层医疗机构群视为自主运营的小微企业，将其业务流程分解为获客、诊断、治疗三个环节，梳理出诊疗经验、药物供应、风险控制等需求类型，华晟医学据此以提高其综合诊疗水平为目的，结合互联网特性设计基层医疗机构经营管理相关产品和服务。第一代微E检针对基层医疗机构中患者信息流、样本流、物流、资金流和报告单信息流分离现状，以在线信息化系统实现“五流合一”，提高基层医疗机构的诊疗效率。陈孔维指出，基层医疗机构患者的疾病以感冒、发烧等常见病为主，以往凭借医生经验下诊断，通过检验手段对患者症状进行科学鉴别，将有助于增加基层医疗机构的竞争力，从而吸引更多患者。“微E检1.0的主要目标是在基层医疗机构中发展用户。”借助自有和合作的独立医学检验所，华晟医学能够实现简单标本上午收样、当天下午或第二天上午即通过微E检系统返回报告，为基层的医生和患者带来便利。“我们提供的检验项目类型，选择了通常患者到大医院就医时也会被要求检查的项目。”陈孔维告诉动脉网，微E检的介入相当于将满足各级临检中心质量控制要求的、符合政府定价的检验能力赋能给基层医疗机构。微E检1.0在基层铺开的同时，华晟医学对其功能进行了迭代，根据客户需求衍生出具备互联网特性的功能，包括报告单解读、获客优惠券等，帮助客户更好获取客源并诊断疾病。到微E检2.0阶段，华晟医学致力于将低频用户变成高频用户，解决优质医疗资源下沉，结合患者疾病谱，有针对性地向基层医疗机构输出诊疗培训，包括提供预防性诊断、开发网上报告单解读系统，一头连接南京三甲医院的兼职医生，一头连接基层医生，以检验报告解读的形式将患者的诊疗需求在不同层级的医生之间做匹配，让三甲医院医生不直接对接患者的前提下，将三级医院诊疗水平赋能到基层。上线1年来，具备有营销属性的微E捡2.0已经江苏、安徽、湖北和湖南的有超过2000家基层医院使用。到2019年底，拓展到广东、江西、河南、山东、浙江等省，华晟医学计划再通过6个月的时间，覆盖全国4万余家基层医疗机构中的至少1万家。生态化赋能基层医疗机构诊疗水平提升目前，华晟医学正在进行在第三代微E检产品的研发中，尝试引入提供常见病的AI辅助诊断。作为互联网平台，微E检汇集大量医生用户和患者数据，成为设计AI产品的基础。目前，华晟医学正在联合国内最先进的医疗AI企业开发全科医生社交平台，通过AI算法匹配医生，提供辅助诊疗功能。在微E捡3.0的阶段，华晟医学将从分级诊疗、检验、治疗及诊所经营等维度构建基层医疗的生态系统，新产品计划2019年底上线。陈孔维指出，基层医疗机构普遍缺乏检验专业人员，并且缺乏设备覆盖，需要整个行业需要许多企业共同参与，才能将基层医疗机构的检验需求变成产品。他习惯将快易检、云呼医疗等同样在提供基层检验综合服务的企业称为竞争伙伴，“大家从不同入口切入，锚定不同的业务路径赋能基层医疗机构。”“线上+线下”融合发展模式是华晟医学所选择商业模式的最大特点。一方面，将传统的第三方医学检验实验室延伸到网上，形成开放的线上平台，接入自有实验室的同时，还可以连接到任一第三方实验室；另一方面，聚焦于提高诊所诊疗能力，仅仅将检验作为入口，会不断接入服务这一目标的多种服务，如解决互联网医院线上的医学检验需求的地接服务。陈孔维先生告诉动脉网，上线一年，并布局2000多家基层医疗机构，他设想的独特盈利模式已经开始被验证，后续将不断复制。据了解，华晟医学将在今年内启动创办以来第一次战略融资。
（责任编辑：陈雪礼）