第100届广交会：小型医疗器械获青睐

今年的秋季广交会时值第100届，各国新老客商到会踊跃。港、澳和东南亚一些多年不到会的老广交会客户都来参加百届盛典。欧盟、俄罗斯、中东地区客商到会明显增加。值得一提的是，会上多了很多经营西药制剂和小品种原料药的客商，另外，俄罗斯制剂客商第一次到会采购。但经营按摩器具的客商有所减少。
医疗器械及医用敷料成交占总额三分之一
    本届交易会医疗器械及医用敷料总计成交7378.43万美元，共占医保展区成交比重达32%。其中，医疗器械成交5449.24万美元，占医保展区成交比重为23.64%，比99届下降25.67%，比98届增长39.41%。主要出口市场是欧盟、南亚、东盟、中东、美国和俄罗斯；医用敷料成交1929.19万美元，占医保展区成交比重为8.37%，比99届下降37.82%，比98届增长19.08%。主要出口市场是欧盟、美国、加拿大、中东和日本。本届医疗器械及敷料均较上届成交下降，其与产品老化、人民币升值、竞争激烈等有关。
    本届医保展区产品比较丰富，除大型医疗设备外，基本涵盖目前医疗上所用的所有医疗器械产品，大约有近千个品种和二三千个规格的产品，如：麻醉机、呼吸机、x光机、心电监护仪、牙科器械、齿科材料、制氧机、吸痰仪、雾化仪、医用导管、手术器械、急救箱（包）、实验室诊断用品等等。此外，医疗辅助用品在展会上也有不俗表现，如：医学教学模型、医用制水机、医用制气机、医用包装产品和各类康体按摩器具、桑拿浴房等。
小型医疗器械获青睐
     本届有近百家参展企业展出注射器、真空采血管、外科手术巾、电子血压计、各类手术器械等，客商洽谈踊跃，如：3ml、5ml自毁式注射器是目前市场热销产品，国内生产企业年产量几亿支，每年出口也在亿支以上，该产品基本垄断了国际市场，而且多向欧美发达国家出口。由于注射针头多从国外进口，使其产品质量得到了根本的保证，出口企业多在服务方面展开竞争.
       此外，who对采血用品标准逐渐进行规范，为适应新的市场需求，真空采血管这种新型采血用品随着科技应运而生，并风靡全球。国内企业迅速应对，依据国际医疗通用惯例，采用新材料、新工艺制造而成，根据不同疾病的诊断要求，采用不同的材料，使采血管具有单向通道，可以避免污染，定量采血，填充分离剂，常温封存血样，对不同疾病的诊断准确性和精确度达到了新水平。同时，根据不同疾病的诊断，真空采血管采用了红、蓝、黑等不同颜色的标记，易于分类管理和一线医护人员的便捷操作，使该类产品近年出口增速较快，市场需求越来越大。但是，由于国内产品同质化严重，导致市场利润空间越来越小。目前，该产品主要出口到日本、德国、美国和荷兰等国家。本届展会上多家企业均有此类产品展出，欧美客商洽谈较多。
    电子血压计已成为我国近年主要出口产品。该产品年出口额在2亿美元以上，世界主要生产企业在国内均有生产基地，占国际市场70%份额。本届仍然有多家企业展出该类产品，成交比较平稳，但老客户对老款式产品压价严重，而新款式、新功能产品不多，市场竞争力有限.
       耳温计成为新兴产品。该产品可以通过耳温测试对不同的疾病诊断提供参考，本届展会仅有1～2家企业展出，市场前景非常看好，客户多来自欧美发达国家。降温贴是本届展会推出的新产品，其核心科技是由多种成分组成的载体，无毒、安全、持续发挥作用和使用方便的特点受到医患的喜爱，与国外同类产品相比，因为具有价格优势，以致来自欧盟、中东的客户询价较多。
     体外诊断试剂受发展中国家喜爱。该产品是近年出口到非发达国家的新品，国内产品质量可靠稳定、价格低廉、品种齐全，正逐渐向欠发达国家进军，本届展会印度、中东等客商询价较多,并表示出浓厚的兴趣。
中型医疗设备企业品牌意识增强
    珠江三角洲是我国麻醉机、呼吸机等中型医疗设备的主产区，并且逐渐形成了我国自主的品牌，出口量逐年增加，形成了相对固定的销售渠道和维修网络。本届展会与上届相比，中国香港、中东市场有所增长，分别达到55.41%和16.69%。
    医用敷料和一次性耗材面临新款产品和利润下降的双重压力。本届展出医用敷料和一次性耗材产品的企业非常多，展品从各种手术类、隔离类、实验用类、手套、压舌板、手术刀和导管产品等品种比较齐全。但是国内生产此类产品仍处于产能过剩、竞争力不足的窘地，尽管已经占到国际市场50%以上的份额，但靠量取胜使其利润空间有限。本届展会医用辅料出口欧美、俄罗斯、东盟比上届有所下降，而出口中东市场同期却增长了37%。从个别参展企业推出的新款产品来看，市场潜力大，价格比较理想，而且主要是欧美客户需求。
医用辅助产品成交比较踊跃
    医用教学模型逐渐成为出口新宠，参加本届展出的有3～4家企业，产品多达200多个，模型涵盖医学临床各个学科和中医部分领域，从全身到局部应有尽有，逐渐形成了产业，其中3家企业，本届成交额都在150万美元左右。康体按摩器具仍然是中东、东南亚客户热捧和追踪的产品，尤其是小型、新款手持按摩器受到新客商喜爱，他们当场试买，老客户增加定单。一些客商对新、旧款按摩椅都表示出热情，由于我国是按摩椅主要生产国，中、低档类型的产品均有，基本满足了世界各地不同客户的需求档次。但是，产品升级换代缺乏后劲，企业还需在功能、款式、行业市场准入以及功效标准上动脑筋、下功夫.
       国内医疗器械企业生产的产品，除进行iso9001、iso13485质量体系认证外，还必须进行欧盟ce认证或美国fda认证，这是产品进入国际市场的基本门槛，尤其是欧盟实施了rosh、weee环保双指令，不同程度上增加了出口成本，可喜的是，目前国内多数企业的产品基本达到了欧盟rosh标准。美国明年也相继出台有关法令，国内企业应尽快做好应对准备。
    世界药品市场需求旺盛，贸易额继续保持高速增长，尽管有国际、国内专业展会的竞争，广交会在医保商品方面目前仍然是国内最具实力的展会。据大会统计，本届广交会医保展区共成交23048万美元，比99届增长15.51%，比98届增长57.36%。对中国香港、日本和中东的出口大幅增长，增幅分别达到147.41%、83.39%和67.76%。欧盟、东盟、美国、日本和中东分别排在成交的前5位，成交总额分别为欧盟为5036万美元、东盟为3076万美元、美国为2408万美元、日本为2425万美元、中东为2050万美元。
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